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找SEO外包,或者企业内部做SEO项目,一般需要先设定一个目标,然后才能申请立项以及费用。
那么SEO如何设置目标?关键词排名、收录、流量、线索量、转化率、跳出率、SEO流量占比,各种五花八门的SEO指标究竟是什么意思?有什么优缺点?如何选择?
关于这些问题,盛阔将会抛砖引玉,在近期的文章中分享一下看法。

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设置SEO目标应遵循的原则
我们在设置SEO目标时应该遵循什么样的原则?比较经典常用的原则是SMART原则。

所谓SMART原则,即:
1)具体(Specific)。
具体是指目标要切中特定的工作指标,不能笼统。
比如“将关键词A、B、C、D的百度PC排名提升至自然排名前10名”,这个目标就非常具体。
而提升“网站SEO权重”则比较笼统。
2)可衡量(Measurable)
可衡量是指是数量化或者行为化的,验证这些目标是否达成的数据或者信息是可以获得的。
SEO比较严重的问题是SEO的品牌营销价值是难以衡量的,另外SEO在整个客户转化周期流程中的助攻作用也是难以衡量的。
而排名则是比较容易衡量的指标。
3)可达到(Attainable)
可达到是指目标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标。
有时候会因为行业整体搜索量太小而导致SEO流量目标无法达到。
4)相关性(Relevant)
相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。
关于相关性,在设置SEO目标时,我们主要考虑2点。
第一:目标是否在SEO的职责、能力范围之内。
第二:目标是指对公司有价值,是否能够支撑企业的整体营销目标。如果企业希望通过SEO带来5%的销售额,而SEO设置的目标是日均增长1万IP流量,那就不符合相关性原则。
5)有时限(Time-based)
设置目标有时间观念,要明确在什么时间点达成什么目标。
SEO目标的达成时间点无法准确控制,但也是可以大致预估的。
下面我们看看常见的SEO目标是否符合SMART原则。
关键词排名一般是指定关键词、网站或网址、搜索引擎,将关键词SEO排名优化至指定位置。
关键词排名是否适合作为SEO项目目标?
SMART打分(五星表示满分)
具体:★★★★★
关键词排名目标非常具体、明确。
可衡量:★★★★
关键词排名容易衡量。在搜索引擎上输入排名查排名即可。
缺点是不同的地域、不同的用户查询时排名不同,也就是说统计出来的排名不一定是真实的排名。
可达到:★★★★
关键词排名只要努力,是可以达到的。
如果一定要拿下某个关键词的排名,可能会面临激烈的竞争,导致代价过大,得不偿失。
相关性:★★★
有些企业真正想要的是通过SEO带来新客户,然而关键词排名不一定产生企业想要的结果。
获取关键词排名只是获得了一个在搜索引擎上曝光的机会。
客户看到排名后是否点击了网页,进入网页后是否产生了购买等转化,这些都是以关键词排名为目标的SEO项目无法控制的。
另外还可能存在选错关键词,关键词排名优化上去了,但真实的用户搜索和点击量非常少的情况。
适用范围
哪些企业适合使用关键词排名作为项目目标?
1)只看关键词排名,不在乎或者实际点击和转化效果不好衡量的企业。
2)项目预算较小的企业。
小结
总之将关键词排名作为项目目标(KPI)是一个比较精准、性价比比较高的方式,也有局限性。
如果真是为了获取客户而做SEO,那么应该将目标设置为最终结果,比如电话咨询量、在线咨询量、表单提交量、订单量、销售额等销售指标。
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